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要设法保持法律体检业务长久的生命力

法律体检的提法最早似起源与江浙律师界，是在对传统的法律顾问业务总结和反思的基础上进行的律师业务创新和完善。传统的法律顾问业务存在律师服务不够主动、律师服务内容模糊，收取顾问费用缺乏标准、主要是顾问律师单兵作战等弊端，企业聘用律师防范和控制法律风险的价值难以充分体现。以事先发现风险，防控风险，改进服务模式为出发点，有些律师事务所推出了法律体检业务。法律体检业务的创新体现在主动式服务、菜单式服务和专业分工，团队合作等方面。

应该说，法律体检的概念推出时还是给人耳目一新的感觉，并引起全国司法界较大响应，律师界对通过律师体检来拓展业务也充满憧憬。除了很多律师事务所，司法行政机关甚至有些地区的检察院和法院起初也都来凑热闹，宣传、组织法律工作者进企业搞法律体检，刮了一阵法律体检小旋风。法律体检的工具、方法，包括体检表设计，问卷设计，体检处方等等，各地、各律师事务所都推出各自的版本。但有些所谓法律体检业务，真正目的是搞噱头，进行自我宣传，扩大影响，流于形式，未必起早为企业事先发现风险，防控风险的初衷。

我认为，要让法律体检业务具有长期生命力，两个方面的问题需要解决，一是律师提供的这项服务能否获得合理的报酬，企业是否愿意支付这笔费用，这直接决定律师的积极性和持久性；二是律师为企业做出的体检成果是否有质量，能否为企业带来实际价值。目前多数有一定规模的企业都聘有法律顾问，除非发生重大、突发性事件或系统性法律风险，多数企业的法律顾问能够满足企业的日常法律服务需求。对已有客户，需要解决在正常的法律顾问服务费用之外，客户怎样有动力愿意多付费用进行更深入的法律体检。做好法律体检业务要求有高水平的专业律师团队团结合作，相应律师成本较高，要求的报酬也较高。对现有法律顾问客户进行全面法律体检，除非经济实力强的大型企业，对多数企业很难接受。所以对法律顾问单位，建议从单项法律体检业务入手进行拓展。顾问律师对顾问单位的情况比较熟悉，这是个很大优势，针对顾问单位风险集中的领域和业务入手，系统发现风险点，提出解决方案，效率高，见效快，费用低，容易被客户接受。单项法律体检被客户认识到价值后，全面的法律体检服务便能跟进。我本人选择为一些客户重新梳理劳动用工方面的法律风险，修订劳动用工规章制度，在正常的律师顾问费之外收取一定报酬，算是一个有效的尝试。

对不是熟悉的企业，难点在于如何解决客户的信任问题并提供有效地法律风险分析解决方案。相互不熟悉，企业很难把自己所有的资料对律师公开。仅凭做个调查问卷、访谈，看看表面材料等，拿出的体检报告和解决方案甚至比不上顾问律师出具的常规法律意见。如果不了解客户的情况和需求，开展法律体检业务就只能是一个宣传噱头。对不熟悉企业，法律体检业务也还是要从某一具体的风险项目切入，这样比较容易推广。